MILLENNIALS: ¿son la generación “i”?

 

Cuando hacemos las reuniones con el equipo de ventas Le Bleu, la pregunta que se impone es: esta generación ¿prefiere alquilar o comprar su vivienda?

 

Existen argumentos culturales que hacen que en ciertos países la tasa de inquilinos sea muy alta entre los millennials, que han mostrado su preferencia por “vivir de alquilado”, como dicen en España. El cambio de mentalidad de la sociedad está fomentando que muchos jóvenes, se lancen al alquiler como opción de vida. 

 

Los millennials (o generación Y, jóvenes nacidos a fines de Siglo XX), se caracterizan por el estereotipo de sus grandes deudas estudiantiles, bajos salarios e indiferencia a ser propietarios de sus autos e inmuebles. Por eso, también se les llama la “Generación i” (de inquilinos, por de tener pocas probabilidades de invertir en inmuebles). Esto les diferencia enormemente de sus predecesores: la generación X y los “baby boomers”. 

 

En comparación con las generaciones que los precedieron, están retrasando casarse y ser padres hasta en una década, lo cual les permite reforzar sus carreras profesionales. Esta generación además es mucho más flexible y no están buscando necesariamente comprar su “casa para toda la vida” cuando piensan en su vivienda. Están listos para cambiar cuando sea necesario, no esperan un trabajo para toda la vida ni ven una casa de la misma manera.

 

Los colegas de esas latitudes, manifiestan que cuando se piensa en ofrecerle servicios inmobiliarios a esta generación, deben reformular su negocio con el foco puesto en el papel de la tecnología, priorizando el acceso y apostando a las experiencias para generar vínculos de largo plazo.

 

Los profesionales inmobiliarios debemos estar atentos conocer a fondo los hábitos de este segmento etario: no miran televisión, cambian de trabajo muy seguido, sacan demasiadas fotos y no leen suficientes libros. La personalidad de los millennials irrita a las generaciones anteriores y desvela a quienes intentan venderles lo que antes era un objeto aspiracional los inmuebles.

 

Lic. Mario Gómez

Director de Le Bleu Negocios Inmobiliarios